【逛书展】作家走进直播间带货卖书：拆解文字间的乐趣

前段时间，在直播间卖书的新晋顶流“董宇辉”爆火网络。而近日，为期6天的江苏书展拉开帷幕，总面积1.7万平方米的主展场开设了一个简易的小房间，来往的新书作家可以在此和带货主播一起，向观众“安利”（网络用语，表示诚心地推荐）自己的新书。

擅长用文字表达内心世界的作家到了网络直播间带货会是什么样？记者发现，他们不靠砍价，不靠话术，更喜欢用满肚子的文学知识来“招揽”人心。7月4日，刚完成直播的南京作家薛冰告诉记者，他觉得这种方式很好，类似于面对面和读者沟通，告诉他们“为什么要写？为什么要写成这样？”

在直播间带货的作家

推的是书

下午1点多，作家薛冰如约出现在直播间的准备室。他是南京市作家协会副主席，著有长篇小说《天长地久》《金陵女儿》等作品400多万字。再过十几分钟，他将要和网络主播李洋搭档，对自己的新书《南京城市史》发起带货直播。

随着导播一声令下，直播正式开始。起先话语主导权偏向于有着近6年直播经验的李洋，她一边讲一边翻书，熟练地展示着手上的书本，翻到80年代的新街口图片，她还会停顿一下，对着镜头说“这是新街口啊，变化好大”，话语间，还不忘提示观众去下载“江苏书展APP”，介绍消费者可以享受的优惠折扣部分。

但是这场直播的主角依旧是嘉宾席坐着的作家薛冰。你一问我一答，李洋在随时引导着他进入直播状态，慢慢地，整个直播间的氛围被两人的对话所带动。

薛冰的任务是介绍书里面的文化内涵，作为撰写者，他比任何人都更希望读者了解这本书、喜欢这本书。他所创作的这本书籍，讲述了南京2500年建城史和近500年建都史。为了写作此书，他搜集了四五千种城市发展的资料。

直播时，薛冰时而面向镜头，时而面对身边的主播，凭着他对南京的了解、对自己作品的熟悉，能精准描述出书本里面的亮点，向读者传递文字、插图背后的意义。比方说，他会主动发起提问。“这个地方，知道是南京的哪里吗?”

“老门西？”李洋不确定地回答。

“不是的，这是中华门，你看这边有护城河。”他用手指点着那个位置。人物建筑密集的插图，读者可能会一眼扫过，但却是作家费劲心思描绘的，一事一物都有它存在的道理。讲到兴起，薛冰直接把耳朵上挂着的眼镜往脑门一推说：“还有这把遮阳伞，和我们现在用得长得差不多，这种伞我们南京人使用了一千多年。”

偶尔两人还会和粉丝互动，回答他们留下的评论。为什么要写？为什么要写成这样？作家对自己的作品都有自己的想法，即使看完了整本书，旁人也未必完全懂得其中的意味。

直播结束后，薛冰接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访。他表示这并不是他第一次网络直播讲书，所以不算紧张，而且他觉得以这种形式和读者沟通其实非常有趣，“现在出版的图书真的很多，我们来到书展现场，那么大量的书，读者实际挑选起来会有点无所是从，也希望有人能够引导一下，做一个比较准确的介绍。”

书展首次启用“走播”

带线上观众感受现场

作为江苏书展的常客，薛冰已经不记得这是第几次到这来了，“每一次参加，每一次感觉都不一样。明显的变化就是越来越人性化，现在基本可以直接呆在书展里面看书。”

主播李洋告诉记者，这次和作家搭档直播带货是一种新形式，江苏书展期间，大概会有9-10位作家来到直播间与读者见面。她在直播行业工作近6年，三年前开始接触直播卖书，第一感受就是“卖书”和卖其它商品有很大差别，“直播开始前要做大量的文书工作，至少要知道书的内容，知道它适合哪样的人群。尤其是卖教辅书，你还要学习教育方面的知识，给家长一些建议。难度一点也不小。”

但是她觉得幸运的是，书展直播遇到的作家都能侃侃而谈，有主意有想法，这可给她省下了不少心力儿。据此次直播的另一名工作人员介绍，她和李洋是凤凰新华书店员工，和这次书展的江苏籍作家一起直播带货。

除了直播间这种形式外，今年还第一次启动了“走播”。主播在排排书摊的包围中边走边直播，不需要使用大型的摄影设备，一个手机，一个长臂手机支架就可以做到，她告诉记者：“这样随机性更高一点，沉浸感也更强。由于疫情，很多其他地区的书迷无法到苏州，我们希望能线上带大家逛一逛书展，感受一下购书的活跃气氛。”

扬子晚报/紫牛新闻见习记者  孙庆云

校对 李海慧

编辑 : 孙庆云